金手镯1.0

　　2022年进入正月商品季，各大电子商务平台的黄金、珠宝类再次受到关注。现场直播室成了各黄金珠宝品牌越来越重要的战场。根据飞瓜的统计，2021年下半年以来，珠宝类的直播销售台数每月平均超过50%，过去一年里，播音员类已经成为速手直播增长最快的产品之一。 　　在播音员的销售台数急速增加的同时，也选择了越来越多的珠宝品牌快速入手。根据飞瓜的数据，2020年下半年速手珠宝品牌数量的增加率超过了100%。以中国珠宝、中国黄金、周大生为代表的国产珠宝品牌，在过去的一年里迅速构建了自己的制作路线。 　　从达人销售到店铺直播 　　据中国的金生放送运营负责人说，2020年初，网上的店铺受到疫病影响时，中国的钱从3、4月开始尝试用速手制作达人来销售自己的物品，尝试用速手开拓市场。 　　当时，中国黄金最高的达人直播室是刘鸿飞的直播室，4小时直播卖400万元的GMV（成交额）。通过这段时间的达人销售尝试，中国的黄金逐渐探索了电子商务的运营方法论，建立了成熟稳定的品牌销售网络。 　　积累了一年以上的高手的销售后，2021年7月，中国的钱提高了快速建店自编广播的日程，8月正式开始店铺的现场直播。“一开始看到高手在垂直领域很强，但是看到平台正在进行调整战略，同时赶上平台的调整，建立了店铺”。 　　在2020年616购物节期间，速手官方发布速手电子商务总结了“品牌自动贩卖+公共流量+达人销售+私域再购买+路由特供”的STEPS品牌自动贩卖方法论，提出了“信赖电子商务、品牌宏大、服务广泛”的电子商务战略指出了品牌业者的确定的成长路径。这也加强了中国金的入住决心。 　　另外，中国的金生放送运营负责人还提到了速手N+7的结算周期（用户确认收到商品后7天内将结算金交给业者），其他平台与月末、下月15日、20日的结算周期相比，更适应了直播的节奏，对业者的压力也变小了。这也是中国选择快速手的重要因素。 　　借助东风迅速发展店铺自营广播，中国的黄金在一周内开设了3个店铺的自营广播账号，最初的3个账户都是0个粉丝。当时正值奥运季节，参加了快速抢金品牌排名活动，中国黄金积极参与，借助平台倾斜品牌流量建立了这三个账户。 　　据中国黄金直播运营负责人介绍，速手对新刊非常友好，这也是速手的特点。 　　根据速手发布的数据，在2021年的116个活动中，速手品牌的开始比去年同期增加了397%。中国的金、集萃楼、中国的珠宝成为速手116珠宝行业的品牌自播TOP3。中国的钱通过自制矩阵和达人的销售，急速实现了高转化。 　　中国金店的直播急速增加的时期也是快手珠宝类的快速成长期。根据飞瓜数据，2021年下半年以来，速手珠宝类的直播带的平均月增长率超过50%。珠宝类的销售额比11月增加了近4倍。 　　脚轮提高风扇的粘性 　　在现场直播的节目中，中国的钱对产品进行了自流金和爆金的区别。与其他品牌引进9.9元产品不同，中国黄金目前主要引进福利产品的单价分别为199元和1999元两种，“1999年的金手镯虽然客户单价高，但是作为引进产品的效果也很好。确实，从实物的黄金价格计算的话，性价格比很高。”。 　　对于投资战略，中国的钱依靠每次的尝试，逐渐发现了自己的节奏。为了适应交通环境，在各店铺的现场直播中设定不同的目标。也就是说，为了追求在日常生活中更高的ROI（转化率），星期五追求尽可能高的GMV。 　　在直播室的协调性上，中国的金选择以店铺形式配置直播室和直播基地，再给播音员塑造箱姐的形象，以统一的服装和工牌出国。据中国的金生放送运营负责人说，对于达人来说，播音员未必对珠宝类有专业的知识，但是店内的播音员以柜台姐的形象登场，对老铁他们来说信赖度很高，把店内的直播和达人现场直播区别开来。 　　中国的钱现在有3个店铺的自制账户，各账户对播音员有不同的要求。具体来说，对于各位播音员来说，中国的金也和播音员的特点相结合，在短小的视频中进行人设。据中国金生广播运营负责人说，他们选择的是成熟的播音员，现在在播音员的训练上花费了很多时间。“我想把主播培养成运营型主播。主播必须理解运营，理解流量的逻辑。因此，我们在这方面必须对主播进行更多的训练。相反，我们不需要对主播的基础技能进行训练。因为招聘主播的门槛很高首先必须是成熟的主播。我们必须考虑” 　　值得一提的是，中国的金不是强化单个播音员，而是选择一个账号进行多个播音员，通过多个播音员提高现场直播时间，提高GMV。 　　据中国金生广播运营负责人说，在开设店铺直播后，下一步将致力于私人领域的业务，目前已经有用户。“我们需要把达人的销售和店铺直播这两条线组合起来，依靠大高手。大V、明星制造品牌的音量，音量将转化为我们店的广播。我们店播出的下一步一定是私人领域。因为也有团体，所以会慢慢地进行组合。”在循环内发展自己的品牌粉丝。” 　　根据飞瓜的数据，与2020年6月开始初期相比，到2021年末，“中国黄金专卖店”的现场直播室新消费者达到了30%-40%，增加了近10%。 　　南都记者汪陈晨